客戶問 Google Ads 預算時，最常聽到的一句是：「一天 300 元可以嗎？」答案當然是可以投，但投得出去和有沒有足夠資料判斷成效，其實是兩回事。
假設這個產業一次點擊要 80 元，一天 300 元大約只能換到 3～4 次點擊。網站轉換率如果是 3%，十天沒有出現一筆詢問並不奇怪。這時候很難直接說廣告沒效，因為樣本少到連問題出在哪裡都還看不清楚。
Google Ads 沒有一個適合所有公司的標準預算
網路上常看到「中小企業至少要準備三萬」、「低於一千元一天沒有用」這類答案。我們不太喜歡直接報一個固定數字，因為同樣是三萬元，放在不同產業，能買到的流量差很多。
有些在地服務一次點擊二、三十元，三萬元能累積不少搜尋資料；但律師、醫療、工程或企業軟體等競爭較高的領域，一次點擊可能就超過百元。若服務範圍又涵蓋全台，同一筆預算很快就會被稀釋。
所以我們在抓起始預算時，通常先問三件事：
- 一次有效詢問值多少錢？不是表單數量，而是真正符合條件、業務願意追的詢問。
- 目前網站大約多少人會詢問？如果網站本身說不清楚服務，預算再高也只是把更多人送進一個不會成交的頁面。
- 每月需要多少筆詢問才有意義？一個月只需要 3 筆高價值案件，和需要 100 筆預約，投法完全不同。
先用這條公式抓範圍，不要把它當答案
每月預算 ≈ 目標詢問數 × 可以接受的每筆詢問成本
例如一間 B2B 公司希望每月有 20 筆有效詢問，一筆詢問最多能接受 NT$1,500，第一版月預算就可以先抓 NT$30,000。換算成平均每日預算，大約是 NT$987。
但老實說，剛開始投放時，這個數字多半只是用來「不要亂猜」。真正上線後，我們更在意的是：使用者搜尋了什麼、哪些詢問是真的、網站在哪一段把人弄丟。只看後台顯示幾次轉換，很容易得到一個看起來漂亮、實際沒生意的報表。
如果完全沒有歷史資料，可以再粗估一次。假設平均 CPC 是 NT$50，網站轉換率暫估 3%，取得一筆詢問大約需要 33 次點擊，成本約 NT$1,650。想要每月累積 15 筆詢問，預算約是 NT$24,750。這不是承諾，而是一個讓測試規模不至於小到看不出結果的起點。
一天設定 1,000 元，不代表每天只花 1,000 元
Google Ads 的每日預算是「平均每日預算」。對大多數廣告活動，單日已計費用可能達平均每日預算的 2 倍；若平均每日預算整月維持不變，每月支出上限一般為平均每日預算的 30.4 倍。部分廣告活動有不同規則，應以帳戶預算報表為準。
- 每天 NT$500，整月約 NT$15,200。
- 每天 NT$1,000，整月約 NT$30,400。
- 每天 NT$2,000，整月約 NT$60,800。
某一天花到 1,600 元，不一定是失控；規劃時應以整月最多願意投入的金額回推。若月中調整預算或開始投放，不能直接用當前每日預算乘以 30.4 判斷整月實際上限；請查看 Google Ads 預算報表，並把多個廣告活動的支出一起納入規劃。
如果一個月只有三萬元，我們會怎麼拆？
不會平均分給五種服務，也不會一開始就全台灣、全天候、所有關鍵字都開。那樣看起來什麼都有做，實際上每一組都吃不到足夠資料。
- 先選一個最值得推的服務。通常是毛利、成交機會與公司承接能力都比較好的項目。
- 先守住高意圖搜尋。「價格」、「推薦」、「公司」、「服務地區」通常比單純查知識更接近採購。
- 地區先縮小。能服務雙北，就不要為了曝光好看把整個台灣都打開。
- 每週看搜尋字詞。關鍵字是我們設定的，搜尋字詞才是客戶真的打了什麼。無關查詢不排除，預算就會慢慢漏掉。可參考為什麼搜尋字詞比關鍵字重要。
- 把詢問品質帶回廣告端。業務說「這些都不是我們的客戶」，比後台多十個轉換更值得處理。
有預算限制，不代表唯一解法就是加錢
看到「受預算限制」時先別急著加碼。搜尋字詞跑偏、廣告承諾和頁面內容不一致、手機版表單難填，這些問題都不會因為多花錢而消失，只會被放大。
我們比較願意在下面幾件事都成立後才加預算：追蹤確認沒問題、搜尋內容大多相關、每筆有效詢問成本在可接受範圍，而且業務端真的接得住。加碼也不必一次翻倍，先調高 10%～20%，觀察一至兩週，通常比較容易看出變化。
相反地，如果廣告有點擊卻沒有詢問，就要回頭查網站、搜尋意圖與轉換設定，不是只改出價。這部分也可以延伸看相同預算下的 Google Ads 成長案例。
最後講白一點：預算的功能，是買到足夠清楚的答案
Google Ads 預算不是愈高愈專業，也不是低預算就一定不能做。真正麻煩的是：花了一筆錢，最後仍不知道哪些搜尋會成交、哪些詢問值得追、問題究竟在廣告還是網站。
先把服務與地區收斂，讓每一塊錢集中在最可能成交的需求；資料夠了，再決定要放大、換方向或先修網站。這比一開始追求大量曝光，更接近中小企業真正需要的做法。
資料參考：Google Ads 花費上限說明、關鍵字規劃工具預測說明。
參考資料
本文在整理觀念與實務建議時，參考以下第一手資料：
試算與延伸閱讀：Google Ads 預算試算器、Google Ads 預算規劃
